『値札を見ないで買える低価格』で、登山業界を変えるかもしれないワークマンの”これから”（2ページ目）

はぁ…いやあの、登山者の間でそんなにうちの商品を利用して頂いているなんて、実は全然知らなかったんですよね…。

「そうなんだ！」というのが正直なところ。よくバイクや釣りでは利用者の話を聞いたり見たりしていましたが、山の世界では逆に「ワークマンでいいの？」って思っちゃう。

どっちもですね。ステータス的なところなのかな。登山は装備にこだわりがあって、「このブランドで！」というイメージ。もちろんそこに機能もついてくる…ということなんでしょうけど。

そうですね。基本的に作業服なので、どんどん買い替えるというサイクルがあるからこの会社は成長してきました。またそれが、EDLP（エブリデイロープライス）にも繋がる戦略でもあります。

作業服とアウトドアウェアで唯一共通しているのが「野外で着る」という点。僕は以前レインウェアを担当していたんですが、一番機能がいいものは？と追及していくと、GORE-TEX®プロダクトを始めとしたアウトドアウェアにたどり着いた。
他にも「ムレない」とか「動きやすい」とかも、全部アウトドアのウェアに繋がるんですよね。

アウトドア用のウェアは機能として完成されている。1日8時間、外の作業で使えるものを作るなら、それに見合ったものを作らなければ…という事で、買い替え前提は維持しながら、アウトドアにあるような機能を前面に出していくところに落ち着きました。
それを実際にアウトドアをやる人が評価してくれてるなら、すごく嬉しいですね。

作業服に求められる最低限の基準はクリアしていますが…正直、山に関してはどういった環境まで対応できるかはまだわかりません。
でもまぁまぁなとこいくとは思います、野外でガンガン働く人達を見てると、結構ハードなので…火を使ったりもしますし。

へえ～！ それはすごい。

なるほど、その切り口は面白いですね。どこまで試せるのか、というのはものすごい興味があります。

このレベルはここまで行けますよ、ってことか。おもしろいですね。そういう発想で考えたことはなかったので。

釣り人やバイク乗りの方から出た声は、現に商品にかなり活かされています。モノが良くなるということはお客さんが使いやすくなるということなので。
あとは全国の店舗で、現場の方々からご意見頂くんですよ。それはやっぱりものすごい貴重な情報。実際に試してくれる人がいるというのは、すごくいいですよね。辛辣なこと言われても納得できますし（笑）

とても貴重な情報なのでむしろ要望は欲しい！ 自分達もそれをモノづくりに活かしたいし。

以前クライミングパンツという商品を出したんですけど、プロの人が使って「いいよ」って言ってくださっているのを見た事があります。イケる！とわかれば自信にもなりますよね。